坚定信念 成就自我益阳平安保险刘秋莲

从一个企业财务管理人员转战保险市场，面对家人朋友的反对，她坚定而执着；她从小小的保险业务员，做到主任级别。十年间虽然有过挫折，有过低谷，但她从未放弃。她用加倍的努力，始终如一的信念与执着，赢得了肯定与尊重，拥有了自己的团队，有了属于自己的事业。

一、受朋友鼓励 加入平安保险

小编：您说您是在朋友的鼓励下加入中国平安的，您能不能讲下您加入平安的过程。为什么会选择保险？

刘秋莲：最初，我在一个企业从事财务管理工作，到2000年初，由于企业的三个债导致公司无法运作，我决定另找一份工作，这期间我尝试了很多，但是都不怎么满意。2000年11月，偶然的一次机会我向我的朋友施立梅倾诉我的经历，那个时候她其实也刚入司不久，但是她很热爱她的工作，于是她鼓励我去了解平安、加入平安。

刚开始我也是抱着试试看的心态，毕竟那个时候保险行业并不被大家看好，很多人对保险都持怀疑的态度。我和其他刚进入保险行业的新人一样，参加平安的培训。但就那短短几天的培训，我被平安的企业文化所吸引,被平安先进的管理模式所征服，我发现已经爱上了这个朝阳业。于是，我就决定加入平安，我一定要做出成绩。

小编：很多人对于保险都持着一种怀疑的态度。对于您加入保险行业，家人、朋友是怎么看的？

刘秋莲：保险是一份非常孤寂、持久而又充满挑战的事业。刚开始，我的家人都不支持我的工作。比起我每天出去寻找客户，我的丈夫更希望我在家照顾好孩子。我当时压力很大，但是我又觉得我不能一辈子就这么过下去，所以没有放弃。我不断地结交新朋友，帮助他们实现家庭财务规划，缓解内心的担忧，最终我的付出得到了客户朋友以及社会的尊重。我也用我的坚持得到了我家人的认可与支持。

二、十年平安 历经挫折迎来彩虹

小编：和您之前的工作相比，加入平安保险后，您觉得自己最大的改变在哪？

刘秋莲：我加入平安后，确实改变挺大。最大的改变应该是我的性格与信念吧。平安使我学会了独立面对，独立思考，独立反省。各方面的成功与挫折、高峰与低谷，都使我品味到了其中的艰辛，也深感奋斗中的快乐，现在的我自信、积极、乐观、坚定而执着。

小编：初次接触保险，您遇到的最大的问题是什么？能否描述下您加入平安后签下的第一单。

刘秋莲：由于家人和朋友的不支持，我只能通过陌生拜访去寻找客户。没有人会随便相信一个陌生人，而我当时的产品知识又不专业。可想而知，很多时候我都被拒绝了，前面一个月没签到单。但是我没有退缩，我始终相信成功就在不远处等着我。于是我就决定从我身边的人着手，试图改变他们的观念。

当时我有一个表姐在做生意，家庭条件还可以，我就决定从她入手，把我每天所学的产品知识跟他讲，那个时候她也不相信保险，但是我没有放弃，反复跟她沟通，试图说服她，终于我的真诚与热情打动了她，她同意签单。那一刻我感觉这一个多月的艰辛没有白费，保险合同签订以后，我特别有成就感，油然而生的还有一种责任与压力，那种复杂的心情是永远不会忘记的。

小编：10年保险从业经历，令你印象最深刻的事情是什么？您觉得收获了什么？

刘秋莲：其实，对于我来讲，印象最深刻倒不是具体的某件事，而是我为客户寻找理赔的理由，得到客户信任的那种满足感。

十年的寿险服务工作，让我深刻地感受到每一个家庭的艰辛，也坚定地认识到一份完整的保障计划对每一个家庭的至关重要性，同时也坚定了我长期献身于寿险行业的决心！现在我的工作也得到了家人与朋友的肯定，它更是我自我价值的体现！在我心中，保险是爱与责任，而我们就是传播爱的天使!

三：把握机会 携手创未来

小编：保险最吸引您的地方在哪？

刘秋莲：保险之所以吸引我，让我愿意投入我的热忱。是因为我认为这是一份有意义、长远的事业。它是风险的转移，是对未来的准备，是责任的体现。它不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续我们一生的成就，时间由我们自己安排，付出多少可以决定我们能得到多少回报，我们还可以根据自己的专业范畴去选择自己的发展方向。

小编：您觉得做好保险要注意什么？

刘秋莲：要想做好保险，需要注意的东西有很多。比如技巧，专业知识，仪表等等。但最重要的是心态，我们要时刻站在客户的角度去做换位思考。而且还要把握好任何一个可能成功的机会，有一句话说机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。刘主任笑笑说。

小编：谢谢您接受我们的采访。最后，能不能给我们沃保网提个小建议？让我们共同进步！

刘秋莲：我觉得沃保网挺好的。希望在沃保网上结识更多的朋友，大家互相学习，共同进步。最后，我想把我们平安人的成功秘诀送给沃保网，那就是五个词语专业、共好、诚信、卓越与爱心。

结语：

没有一蹴而就的成功，就像刘主任说的，高山要一步一步地攀登，峻岭要一个一个地翻越。怀揣梦想，坚定信念，到达成功彼岸。未来的路上，相信刘主任会走的更加顺畅！