历史转折中的张近东：揭秘苏宁创业30年遭遇的两次危机

在中国的商帮中，苏商是一个非常低调又实力雄厚的群体。正如马云所说，江苏的企业比较低调务实，稳健不张扬，不像浙商，自带网红体质。

细细想来，着实如此。在各类富豪榜单上，苏商大佬神秘得连传说都没有。如果说有哪个苏商的故事传遍全国，那他一定是被动走红的。

此前有刘强东为例：因为娶了娇妻，成为公众关注的焦点，后来的“明州事件”更是被媒体趴了个底朝天。如今，张近东也面临被动“走红”。

年近六旬的张近东恐怕不会想到，最近一年来，他和苏宁持续出现在媒体的报道中，任何一点风吹草动，都有无数双眼睛盯着。人们想知道苏宁到底怎么样了，虽然这件事和关注他们的人当中绝大部分无关，但爱看热闹是中国人的本性。

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一则“张近东、张康阳父子将苏宁控股所有的股权质押给淘宝总计10亿元”的新闻引爆媒体圈。虽然苏宁第一时间出来解释，纯属正常的商业合作，但是外界的猜测依然层出不穷。没有人会相信，一个苏商大佬愿意将自己创业30年的心血，完全交付给另一个浙商大佬。

外界的猜疑，还来源于近期苏宁控股旗下的债务问题。早有新闻报道，苏宁电器债务压身，近三年负债率一直往上走，已经达到73.76%，有息债务达1700多亿。更有甚者表示苏宁面临银行抽贷断贷，资金链即将断裂。

尽管苏宁严肃辟谣，并表示会追究法律责任。但细心的人注意到，未来一周，苏宁电器一笔101亿的债务即将到期。正好，12月11日，在张近东质押股份给淘宝的第二天，苏宁电器发布公告，给“17苏宁07”兑付了10.79亿元资金。

如果说这些都是巧合，那确实让人不得不浮想联翩。

不管如何，可以肯定的是，苏商大佬张近东近期遭遇到了其创业以来最大的风波之一。回顾其创业历程，可能只有两次危机能与当下的境遇相提并论。

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第一次在苏宁创业之初。

最初使用“苏宁”这个名号的并非张近东，而是他的二哥张桂平。1987年，张桂平在南京创立“江苏苏宁家电有限公司”，当时店面只有200平米，员工不过十几人。此时，24岁的张近东已经从南京师范大学中文系毕业，在南京市鼓楼区工业总公司上班。1990年，张近东下海加入苏宁，和二哥一起创业。

当时国内最流行的家电是彩电、冰箱、洗衣机等。不过，张家兄弟偏偏看上了当时的冷门“空调”。相比其他家电安装方便，空调的安装和保养则需要专业人员。正是看重了这一点，苏宁通过空调这一品类，推出了送货、安装、维修、保养一条龙服务，迅速在南京站稳了脚跟。

没想到，后起之秀苏宁遭到其他对手的眼红，于是上演了苏宁发展史上第一次危机：南京八大国营商场开始联手封***苏宁，被称之为“八大航母”围攻“小舢板”。这也是在中国商界，计划经济与市场经济之间的一场正面碰撞。国营商场通过威胁商家不给苏宁供货，希望将这个新面孔封***。

那是1993年春夏之交。张近东还记得，当时他希望邀请八大国营商场的老板前来吃饭商谈，对方出席之后，还没等他把话说完，纷纷拂袖而去。被逼无奈之下，张近东绕开国营商家的渠道，直接和生产商合作，凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”三板斧，成功化解了八大国营商场的围剿。当年苏宁实现销售3亿元，比上年增长182%。

自此，苏宁一战成名。此时，张近东的二哥张桂平开始探索苏宁的另一条路——房地产。自此之后，两兄弟各主一方，张近东在家电行业的路上越走越顺畅。

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第二次危机，要算苏宁转型互联网时遇到的阵痛。

接着上面的故事。张近东带着苏宁突破南京八大国营商场的围剿之后，一路高歌猛进，1996年营业额达到15亿元。2000年开始，张近东成立苏宁电器连锁集团股份有限公司，建立全国连锁发展的战略布局。通过“租、购、建、并”，不到四年时间，苏宁从一线城市到四线城市共开设了1700多家实体店，并在全国首创“3C”模式。

2004年，苏宁电器在中小板上市，张近东迎来人生中的高光时刻。2007年，张近东以380以的身价跻身当年胡润富豪榜第9位，并在后面连续四年位列前十。此时，中国的富豪榜排在前面的还是实体企业，马云、刘强东等电商巨头还在榜单靠后的位置，甚至还未上榜。

直到2009年，张近东才开始布局网上商城。此前他一直表示看不懂淘宝的模式：“我们不要把它过于夸大，不要用‘先进’等词形容它。线上永远都不可能取代线下的渠道。当人们都习惯了网上购物时，我们也可以在一夜之间转过来。”

正是那一年，淘宝开始举办“双十一”，第一年销售额虽然只有0.52亿元，但2010年就达到了9.36亿元，2011年更是超过33亿元。此时，张近东开始坐不住了，发现自己正在错失互联网的红利。

当张近东回过头来想要再造一个苏宁，大力发展电商时，时机已经悄然过去。因为没抓住机会，苏宁电器业绩出现大幅下滑，股价大跌。2013年，苏宁电器净利润同比下降85%。2014年上半年，竟然出现亏损7.55亿元，创上市以来最大亏损。

也就是这个时候，苏宁即将没落的声音此起彼伏。张近东迎来创业生涯中第二次灭顶危机。

不过，张近东会交朋友，很快他便找上了马云，于是便有了阿里巴巴与苏宁之间的所有故事。

2015年8月，阿里和苏宁宣布交叉持股。按照协议，阿里巴巴将投资283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

这是张近东和马云蜜月期的开始，也化解了张近东错失互联网红利招致的危机。

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如今，距离苏宁第二次危机已经过去六年，过往的质疑再次卷土而来。可以说，这是张近东和苏宁遭遇的第三次危机。与之前的两次危机相比，如今的苏宁无论从体量，还是所处大环境来看，都是关乎生死存亡的一次。

在全国工商联正式发布的2020年中国民营企业500强榜单中，苏宁控股集团以6652.59亿元营收依然位列中国民营企业500强第二位，中国民营企业服务业100强第一位，甚至还蝉联互联网零售行业第一。

而实际上，这些光鲜靓丽的名头背后，却隐藏着这家民营巨头说不出口的转型阵痛。第二次危机，张近东找来马云，后者助其轻松化解。如今，张近东再次找上马云，还能像六年前那样扭转乾坤吗？