1999年，被伊利扫地出门的牛根生，成立了蒙牛，面对伊利的打压，他一个骚操作

1999年，被伊利扫地出门的牛根生，成立了蒙牛，面对伊利的打压，他一个骚操作，让蒙牛成功弯道超车。他提出口号“蒙牛做内蒙的第二***业品牌，第一永远是老大哥伊利”。同时，蒙牛斥巨资把这个口号打在广告牌上，没想到被人搞了破坏，还引起了媒体关注，牛根生出面发声，称破坏广告牌的人是在质疑伊利的实力，他决不能容忍。这一招反倒引起了伊利和大众对蒙牛的关注，认为牛根生有情有义。伊利也不再打压蒙牛。

“反其道而行之”是蒙牛从种在骨子里的一个基因。很多人创业都是先建工厂生产产品，再找市场，而蒙牛是完全反过来的。

牛根生是利用几千万的启动资金先做广告，打开市场，找到渠道，利用渠道的融资，让中科院联合中国农业大学一起开发蒙牛的乳品，再找代工厂生产，用订单和品牌入股，继续全社会招配送商，承诺每单收多少钱，再搭配金融借贷，直接拉起来了配送网络。

市场，共产，配送，都是轻资产，蒙牛再借助其成功的营销手段，从1999年到2005年的6年时间里，实现，销售收入200多亿，一举变成了一只牛气冲天的蒙古牛，创造了一个个奇迹。

从蒙牛的案例我们可以看到，企业首先要解决的是用户从哪里来的问题，而不是怎么生产产品。也就是说，单纯的做营销是无用的，只会导致价格战；而单纯的产品也是无用的，会导致产品同质化。

曾经是渠道和广告的天下，靠打广告和地推就能取得不错的效果。而在互联时代，流量会被线上拦截，等客上门只能等来死路一条。那么如何海量获客呢？典型是小米，也就是社群商业模式。根据小米的发展经历，我们可以简单将如何去做总结为三点。

1、基于存量用户，经营粉丝。只有客户成为你的粉丝，你们才能做一辈子的生意。基于存量用户，经营粉丝，因为已成交的老客户拥有比新客户更强的信任度，一个忠诚的老客户相当于1000个新客户。

2、打造爆品，海量获客。把企业最好的东西拿出来，卖最实惠的价格，并实现在线化交易，就能通过爆品链接到海量用户。小米为粉丝打造的手机一出售立马销售一空，就是因为其产品的到了粉丝的大力支持，做爆品不是为了赚钱，而是为了海量获客，在通过后端产品赚钱。

3、产品跨界，谋取高利润。小米打造的生态链，企业达到200家，销售额突破了300亿，已经有4家上市公司。通过爆品手机引流到后端产品，不但加速了小米成长，更为广阔的市场铺好了路。

企业要跳出公司做用户，跳出产品做社群。万科虽然是房地产，但是去做社群，也是基于用户需求，为了海量链接用户，更好的经营粉丝。

所有企业都可以打造自己的爆品，建立自己的粉丝社群，来海量获客，业绩暴涨，利润倍增。更多关于传统企业如何打造爆品，做社群模式，详见微观学社王牌课程，《老板必修400节管理课程》原价499，现价299，活动仅剩3天！全面讲解管控、薪酬、绩效、股权、创新营销、企业文化、领袖能量、招聘等28大专题系统，企业经营管理刚需问题，有它足够了，400节持续更新中，觉得有用，点击图片下方链接立即订阅，终身学习，成大事者不纠结！