张大春销售5大技巧视频(张大春的销售技巧视频)
张大春买什么产品
张大春做健康保健类型的直销产品
根据世界直销联盟的定义，直销就是指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单的经销方式。换言之就是生产者不经过中间环节，直接把商品卖给消费者。
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亲[微笑][开心]您好，很高兴为您解答，十大保健品骗子公司：1、洛阳九九龄醋业保健品公司的九九龄维他醋。2、北京天草商贸公司的正颖牌红景天颗粒广告，宣称能改变上课犯困的现象。3、山东芝圣堂生物科技公司的芝圣堂牌硒芝胶囊，宣称能抑制癌细胞扩散。4、上海农工商工业发展公司的健必依营养口服液。5、新疆绿康罗布麻公司的尼亚人罗布麻茶，宣称能够平稳血压血脂，提高免疫抵抗力。6、南京美福天然药物科技公司的宁心牌红杞胶囊，宣称能平衡内分泌。7、上海澳博海洋生物技术开发公司的澳博牌角燕胶囊等等这些都是被列入黑名单的保健品。
张大春做哪家直销产品
张大春做健康保健类型的直销产品。
拓展：
根据世界直销联盟的定义，直销就是指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单的经销方式。换言之就是生产者不经过中间环节，直接把商品卖给消费者。
倍增原理是直销的优势
假如你所在的公司需要对客户进行一对一宣传，每个客户的宣传时间是20分钟，那么4000个客户就需要要1333小时，按照每天工作8小时计算，至少需要16天时间才能完成。但如果你运用直销倍增原理，通过一个团队、两个团队、三个团队的宣传方法，到第三个团队的时候就超过了4000人，也就是说只需一天时间就能完成166天的工作量，这就是时间上的倍增。同理，在事业、人脉、团队、业绩上，倍增原理同样能达到其他营销方式所无法匹敌的威力。
张大春：健康产业要靠文化才能长久锁客，做到跟销售没有关系
018年6月6日，陕西大春文化传播有限公司董事长张大春在第十四届世界华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼上发表主题演讲，受到现场观众的热烈欢迎。以下为演讲内容节选。
张大春助教何老师：18476959172（微信同步）
张大春
陕西大春文化传播有限公司董事长，曾受邀为中国邮政、华为、中国移动等多家世界知名500强通讯企业、国内20多家直销企业、一百多家知名企业机构举办健康营养及健康科普讲座。其演讲覆盖全国两百多个城市，受益人群超过60多万。
在座的各位企业家、各位嘉宾，大家下午好！去年的这个时候，我就在这个舞台上讲了21分钟。没想到，短短半年时间，那个21分钟的视频在全中国的点击量超过了一亿次。所以，今天我给大家带来的主题很明确，大家请留意“文化”和“根”两个词。
企业的根是经销商，经销商的根是顾客，顾客的根是健康，健康的根是文化
很多人把我当成讲健康知识的老师。讲了十年的健康知识，我突然发现最后我离不开这两个字，一个是“根”一个是“文化”。
企业的根是经销商，经销商的根是顾客，顾客的根是健康，健康的根是文化，你们信吗？
所以，你们一定要懂得一个道理，很多企业在用模式、用产品竞争市场，但是他们忘了一件事情：市场是由顾客决定的。我们一直在培训经销商，各种各样的课程，但是突然发现我们的根——顾客不喜欢我们的课。当顾客不喜欢听你的课程的时候，就会进入恶性循环：约不来人，家人打击，困惑。这一系列问题取决于，健康行业的文化有没有落地。
不要太在意“我们不一样”，其实顾客和问题都一样
到现在为止，我培训出来的人不是几十万，可以按千万来说。没有想到就这么短短的半年时间发生了翻天覆地的变化。很多企业找到我给他们团队做内部培训的时候，他们经常会说“张老师，你得先了解一下我们的产品、我们的制度、我们的模式、我们的企业文化。我们不一样，我们跟别人的产品不一样，制度不一样，模式不一样，我们的精神不一样……”。
最后，我只要说一句话，他们就哑口无言：“顾客都一样，问题都一样。”
所以要记住，当我们跟别人说不一样的时候，你一定要想到一句话，怎么做到以不变应万变，应对那个一样的问题就可以了。
比如，在座的各位有一千多人，一千多人穿着不同的衣服，这是不一样的。但是，我相信大家今天穿衣服符合一个一样的规律，就是你们穿的是夏天的衣服，绝对不可能把冬天的棉袄穿到今天来。所以，你们今天穿的衣服没有一个人是相同的，但有一个规律是相同的，就是适应季节温度的规律。产品可能千差万别，但是消费者是一样的，消费者基本的心理是一样的。抓住一样的那方面才能以不变应万变。
只有靠文化才能长久锁客
今天做健康行业的人，做企业培训、做服务、做落地，我们缺少了一个针对顾客的培训和给顾客的一个文化落地。
只有文化才能锁定顾客。锁定顾客的不是打折，不是办卡，不是优惠，不是让他赚到钱。打折、办卡、优惠、让利，照样有很多顾客会流失。能够锁定顾客的就是一个，就是文化。
什么是文化，很多企业觉得自己有企业文化。可是记住，验证文化的方法很简单。为什么宗教那么稳固，几千年不断，因为它根深蒂固，传播它的人诚心十足，深信不疑。信它的人一生都在传播，都在坚持。所以，文化要发挥作用，就要看你是不是都在传播，是不是长期坚持，你是不是一辈子忠实。这是文化的特殊性。企业文化有没有落地，衡量的方法很简单，就是看是你去找顾客，还是顾客来找你？如果是你去找顾客，那就是你的企业文化没有落户到顾客那里去。
售前服务的关键，是让顾客接受你的健康文化
我给所有的市场助教培训一件事情，一定不能给顾客打电话说“我们的报名快结束了，你要不要考虑下？”我从来不让助教去成交任何的人，我们只做服务。做健康行业的人，做市场服务的时候会忽略了一件事情。服务有三个阶段，售前、售中、售后服务。售前服务跟销售、业绩、利益没有任何的关系，售前服务就是，能不能通过我们的健康知识服务到每一个家庭。比如这个人是高血压糖尿病，能不能用一分钟时间讲得让他明白不再跟你抬杠，打破僵局。
四十年前，我们什么时候才能吃饱饭、吃到肉，只有逢年过节的时候。可是你会发现，那个年代的人吃的东西营养少、吃不饱、饿肚子，但是重体力活特别多，那个年代会出现一个很奇怪的现象——低血压低血糖，那个年代没有高血压糖尿病。短短四十年过去了，我们三餐可以吃到肉，让40年前老一辈的人听起来，像天天过年一样。但是，我们没有做体力活，我们吃得太多了没有消耗，低血压、低血糖变成了高血压、糖尿病。在座的各位问问医生，为什么高血压糖尿病是世界疑难杂症？世界上没有一种药能够替代病人的错误生活习惯，如果病人的生活习惯不改，全世界没有一种疾病能够被攻克。
要把售前服务做到跟销售没有关系
售前服务只普及，不成交。不像某些骗子，以宗教的名义，私下里拿一些物品说让你买东西开光，文化是文化，销售是销售，文化跟效率一挂钩就会出问题。一定要记住，我们的售前服务就是我们的发心，我们能不能帮助家庭，帮助我们的顾客，让他改变生活习惯，让他得到健康的方向和信心。
售中服务每个人都会，产品示范、讲制度、讲病历。
把售后服务也做成跟销售没关系
什么叫售后服务？又跟销售没有关系。售后服务做好，你就能够做到顾客主动转介绍，你的业绩就会稳定加倍增。很多人做售后服务，就是加单追单。
这是大错特错。
售后服务就是一句话，“一个人调理，全家人受益”。我是靠产品和手法让你受益的。
全家人怎么受益？因为我讲的知识能够让你的孩子、老公、父母、你的闺蜜改掉生活习惯。
一定要记住，文化能不能落地，就是看顾客忠实与否，看顾客是否回头，看顾客是否转介绍。
所以，做健康行业的必须以文化为根，一个行业、一个趋势性的行业，一定是有文化做配套。但是很多人是把文化挂在墙上，自己没有把它落地。没有文化就会出现一个情况：售前和售后很少去做，顾客喜欢的内容不讲，天天讲的是自己喜欢讲的内容，顾客一听了再也不来了，这就是邀约难的问题。
很多人说邀约难，那是因为前期邀约来的人再也不来了。顾客在接触你之前，上一位对他讲课的老师把路给“讲死了”“把他的兴趣给讲死了”。如果今天讲课的老师一开始的时候讲的内容和上一位老师一样，传播的知识不再改变，就很容易让伙伴们陷入邀约难的困境，因为你“讲死”他的人了。
健康文化是什么？是看不见和看得见的结合体
这十年， 我讲课悟到了一个词：文化。
文化到底是什么？我今天以我个人的理解告诉你，文化就是看不到的东西。这个世界上有个秘密，看不到的东西决定看到的东西，谁追求看到的东西，得不到就痛苦，一得到就失去。谁追求看不到的东西，就永远幸福。
如果不相信，我举一个例子。例如手机，看看你的手机，你能够看到各种不同的品牌、外观、样式和颜色，但是如果我今天做一个动作，把手机信号这个看不到的东西去掉，你的手机从今天开始永远接不到信号，手机就没用了，它就会变成一个废物。所以，一部手机之所以能提供价值，是要硬件和软件配套的。文化也是如此，是实的和虚的结合的。
还有电视、冰箱、洗衣机、电脑等，很多都是品牌的、花了几万块钱，但是如果把看不见的东西卡掉，也就是关掉电源呢？你会发现，电线好着呢，没有电，你看不到电在哪。但是没有电，电器发挥不了作用。所以，电器要和电一起组合，才能对人有价值。
（2012年柯达申请破产）
柯达胶卷以前曾经垄断市场，那是过去，后来，柯达被现在的智能照相机消灭了。没有胶卷的相机把有胶卷的照相机干掉了。微商这种看不见的店面把实体店干掉了，我们身边有很多的东西看不到，但是会影响到我们，例如地球的磁场、你所呼吸的空气，都是肉眼看不到但是发挥着很重要的作用。
这些肉眼看不见的东西，就好比文化。做健康行业的，健康文化在哪里？就在看不到的地方。有精神的、有物质，有我们顾客喜欢的内容。举一个例子，就像电脑一样，你们看电脑有苹果牌的，有联想牌的，那是硬件。可是，硬件能不能用，不是由电脑决定的，而是由里面的软件决定的。所以记住，电脑由两部分组成，一部分是肉眼能看到的，叫做硬件；一部分是看不到的，叫软件，是软件在操作硬件。
健康文化也是如此，是无形的东西在影响有形的实物，无形和有形的相互结合，才叫文化。
张大春健康自检表：一个能拯救2.5亿人的成语
别怀疑！读懂一个成语就能拯救2.5亿人，其实不光是2.5亿人，还会影响到2.5亿个家庭。
那为什么是2.5亿，不是3.5亿，4.5亿？为什么是2.5亿呢？因为我们中国现在得心脑血管疾病的人数，就是2.5个亿，为什么世界疑难杂症一个成语就能解决呢？在这里，我想给大家先普及一个知识。
我们中国现在心脑血管疾病患者，90%以上是因为肥胖，接下来，我解读这个成语的时候，大家一定要思考一件事情，这些疾病，到底是归生活管，还是归医院管。
我现在解读这个成语名字就叫肝胆相照，如果应用在生活当中，很多人认为是两个人关系好，比较密切，相互照应的意思，但是用在身体健康当中，它的意思就是肝脏给胆囊分泌胆汁，胆囊储存胆汁，胆汁在这里就是帮助我们消化脂肪类的物质，医学上叫做脂类物质。
同样的道理，胰脏分泌出来的胰岛素，是帮我们降血液里的糖，胰岛素分泌出来，血糖降下来，我们身体就会健康；反过来说，胰脏不好的人，就容易得糖尿病，你想没想过，如果胆囊不好或者肝脏不好，会引起什么？血脂高。
其实血脂高，我相信很多人体检也听说过这个指标，在医院里，只把它当做一个体检指标。我们经常也听医生泛泛的在讲一些话，说赶紧减肥，再不减肥，会得脑梗、心梗、冠心病、高血压、糖尿病、痛风等等各种疾病，说这些富贵病，会找麻烦。
那到底肥胖跟这些疾病有什么样的关系呢？
今天我解读帮你从知道到明白，我希望大家跟着我的思路，从头到脚，看看这个血脂高，会引起哪些疾病。
首先你思考一件事情，比如说您的面前，现在有一个37度温度的水杯，在这个水杯里我放很多油，我问一个问题，油往上飘，还是往下沉？肯定是往上，那糖呢？是往下沉！
所以你们发现没有,血脂粘稠的人,他会出现脑梗,而不是脚梗,脑梗完了，开始心梗，那血糖高的呢？他出现烂脚，而不是烂手，烂完手以后，下一个并发症，可能是肾功能衰竭，也就是血液里油多的人，是从上往下堵；血液里糖多的人，是从下往上堵，这是一个物理现象。
可是我们经常会拿化学的药物，来解决这些物理现象，这也就是为什么很多人血脂高了以后，会出现脱发秃顶，而且医生会很清楚的告诉他，这叫指溢性脱发，用老百姓理解的意思，翻译给大家听，就是脂肪太多，油开始往外冒，往外溢导致的毛囊被堵死，形成脱发秃顶，所以你会发现很多人，慢慢开始形成了什么，脑袋开始越来越大，脖子开始越来越粗。
所以理完发以后，有的人后脑勺就会有一些横肉脂肪堆积的现象，理发的人都会说，现在这个头发都不太好理。有没有想过一个道理，我们人身上的脂肪，它也属于是动物性脂肪，它是最怕温度下降，所以很多人吹了空调，或者冬天天气太冷，或者是逢年过节的时候，就会出现脑梗猝死，因为温度下降，油会沁住。
人身体大脑有三块组成，大脑、小脑、脑干，这三块一个管语言，一个管走路，一个管大小便，堵住不同的地方，就会出现不同的症状，有的人脑梗以后不会说话了，有的人大小便失禁，有的人走路出现了不正常的现象。
所以你们一定要明白，为什么医生治不好脑梗，而且还会告诉你会反复，是因为没有解决血脂粘稠，所以很多人二次中风，三次中风，反反复复的原因就在这。
世界上最远的距离是什么你知道吗?
以下视频请你用心观看学习，
你就会明白你为什么医院治不好你的病，
反而你自己就可以轻松简单的调理好!!!
我们的愿景：
✬让每个家庭都有一个懂健康的人✬
张大春健康观念垃圾故事自检表破冰语言调理表
风轻云淡:
尊敬的张老师您好！我叫柳红霞，今年40岁，来自甘肃陇南。我现在也步入了健康行业，因为在2013年，我得了高血压、高血脂，当时在医院查出结果以后，我佷听医生话，开了降脂压的药，每天按时吃药，吃了一段时间以后，再去检查，都下来了，我很高兴，现在安全了。
但是好景不长，过几个月以后，晚上睡不着，早上起不来，我以为太累了，多休息也没事了，可来只要睡着就做恶梦，吓的我心惊肉跳，有时候气上不来，在梦里憋醒了，到最后不能平躺，平躺下气上不来，又上医院查是血脂高，引起了左心室扩大，三尖瓣少量反流，后来一直吃各种西药，我的身体开始脬肿，尿检查出来，有隐血2+，大夫说继续吃药，可能是高血压引起的，一吃就是两年，大夫让我多喝水，2015开始耳鸣，脬肿越来越严重，又到宝鸡医院肾病科，检查出肾小球肾炎，面对各种大把西药，每天当饭吃，可越吃越严重，到了2017年4月，一次偶然的机会，遇见了我的老师，她告诉我，她有一款食疗产品，可以帮助我，先减肥排毒再调理。
经过了几个疗程辟谷以后，体重减了23斤，所有的指标都正常了，包括十年前得的甲状瘤也没，体重也没反弹，血压75-115，现在我的饮食也改变了好多，但是我想资询张老师，现在虽然所有指标正常了，我知道肾是先天之本，有没有更好的食疗方法加以修复呢？
一次我老师给我发了你21分钟的视频，我看了以后，一下子晃然大悟，几年来一直和身体做对，我现在明白健康对我们每个家庭是多么重要，我现在去帮助更多的人，把你的这个健康理念，传遍千家万户，现在该怎么做的更专业，更有说服力呢？求指导！
风清云淡，同学!
你好，从你的分享当中，我发现我们中国现在有一种现状，老百姓都是没有学过医学的人，但是得了一场疾病以后，好像会突然懂了很多专业的术语！
其实这些问题，全是来自于我们得了一场疾病以后，这些身体的结构知识，都是被医生给普及的，当你不得病，你根本不懂这些，得了病以后就被普及这些知识，就像你说到的什么三尖瓣、尿检，什么肾小球肾炎，包括隐血，两个加号，我们不要把注意力放在这些疾病上。
首先我给你讲一个概念，你从一开始就有血脂粘稠，才有血压高，不是有血压高，才会血脂粘稠，为什么会出现左心室有扩张，出现这些问题，因为当你血液里有脂肪，就叫血脂高，吃降压药扩张，不光是扩张局部，是全身都在扩张，你的心脏也会扩张！
当这种血管扩张了以后，这些脂肪，就会跑到一些血管里进去，但是降压药的药效，只有两个小时到四个小时，药失效了，可是进去的脂肪，它出不来了，扩张一次，进去一些，就会导致很多人，慢慢出现了心室被堵住，心室肥大，有的人会出现脑梗，有的人会出现肾功能衰竭。
这些问题很多人没有意识到，我今天不想讲这么多知识，但是这是一个常识，您在家里，就会发现很多我们的现状，就是这样子，就是家里生活当中，有很多的常识，当你把一个东西撑开，垃圾进去，那他以后会堵得更瓷实，更严实的。
还有一点知识，我要告诉你，你是身体出现各种问题以后，大把在吃药的时候，做了一次排毒，然后体重减了23斤，所有的指标都正常了，我今天告诉你一件事情！
从你的分享当中，你不是减了23斤，而是躲过了一场大病，因为你在这个过程当中，已经出现了肾小球肾炎、腿浮肿这些问题，我前几天正好处理了这么一个问题，一个学员，他的同学今年才26岁，但是已经在医院里，出现了肾功能衰竭在透析，一个星期两次，然后我就问他，他前面有什么样的生活习惯，是怎么得的，他就告诉我，他的身体比较瘦，他爱喝饮料、冷饮！
其实很早的时候，就已经查出来肾脏有炎症，肾盂肾炎，然后一直没有管，以为是个小问题，结果拖成了一个大问题，如果你再拖延下去，不是肾小球肾炎，有可能出现肾功能衰减，甚至会透析，所以你不是减了23斤，而是躲过了一场大病，换肾可能最少得50万，换了还会复发，所以你也给自己省了很多的钱。
我们经常会碰到这样的事情，可是很多人总说，我的产品就是减了个十来斤，没什么太大的感觉，可是我说你可能会多活五年、十年，怎么没算这笔账，所以不要小看身边来帮你的那个人，你想帮到更多的人，把这些健康观念普及到千家万户，我教你一个方向。
我的**讲，是不讲产品，不讲中医，不讲西医，不讲疾病，不讲方法，但是我今天告诉你的**要，就是不要天天去监督别人的行为，让别人不舒服；不要天天讲大道理；不要去讲医生不好；不要打着帮助别人的口号，去卖产品；不要讲专业。
你只要能做到这五个不要，就能让更多的人受益，因为所有的知识，他不在专业里，他是在生活当中，健康在生活当中，还记得我在培训的时候讲过一个词，希望你记住，就是把专业变成常识，再把常识变成故事，用故事去普及健康，这样才能让更多的老百姓受益，听得懂，用得上，我们在每次培训的时候，都会有一些故事，我最近在整理我课程当中的故事，包括大家听到的21分钟是一个，垃圾的故事，我的整个内容，一共有30个故事，可以解决很多健康行业的困惑和疑难问题，以后会整理出来，在线上课程会讲一部分，在实战班当中，我会把这些文字的东西，完全给我们的学生，好吧！
贝壳：
大春老师您好，我是刚加入的线上学员，听完您的课程，让我想起得甲亢的经历。
其实得甲亢前,身体给我了很多提醒，但是我没有读懂身体的语言,那是在刚踏入社会工作的时候，因为年轻，对一切都那么新奇，更觉得没有父母的约束，随心所欲熬夜，吃冷饮，吹空调，洗凉水澡，脾气不怎么好，爱生闷气,当时觉得自己身体很好，也没有意识到自己有那么多坏习惯,直到有一次发现例假两三个月没有来，才意识到身体出现了问题，去医院检查，指标正常，医生说内分泌紊乱，开了黄体酮。
之后例假的量越来越少，次数也是几个月来一次，有时候一个月来几次,每次出现这样的情况，就去医院用黄体酮，而我并没有因为例假的事情,去改变我的坏习惯，身体给我的第一个信号，就这么忽略了。
第二个明显的信号就是，有一段时间,开始突然觉得肚子一直容易饿，吃了很多,一会又饿了，体重不断减轻，眼睛慢慢突出，这个时候我才觉得问题很严重了，刚好有同事也得过甲亢，建议一起去医院查一下，结果确诊了。
但之前的坏习惯还是没有改，后来又得严重的皮肤病，医生说一辈子吃药,控制不能停，那个时候,还不知道是坏习惯给自己带来了疾病,后来是靠中医,帮我把身体调理好的，也是中医告诉我，必须改变坏习惯，早睡觉，不吃冷饮，不生气,现在身体慢慢已经好起来了，后来就从事健康行业，从事健康行业也有一年多了，一直没有什么太大的起色，直到有一天看到大春老师21分钟的视频，如获至宝，反复听了一个上午,后来终于在腾讯视频里找到了联系方式，成了您的线上学员,现在我有一个困惑，见到陌生人该在什么时候用破冰语言？
贝壳同学，你好！
听到你的分享，其实很多人可能没有意识到，我们身边几乎很多的病，吃药五年、十年、二十年、三十年，几乎治病的过程，都是这样子，我不知道大家有没有发现，我们很多后来的病，都是前面的病被治出来的，我见过很多的人，就像你这样子，刚开始是生活习惯不好，引起的某一个疾病，例假量少，你用上了黄体酮，它是来**你的激素水平的。
就相当于一只骡子，走不动了，你拿鞭子抽是**它，让它能正常走路了，但是你把它的问题没解决掉，你再这么抽下去，那只骡子就会被打得遍体鳞伤，会出现更多的问题，是一个道理，你这样下去，结果导致自己出现了身体的代谢整体紊乱，就会出现这种甲状功能亢进，甲亢我也见过，很多人治甲亢，然后吃的量时间长了以后，最后变成甲低，甲减了，这些现象，真的让我们看得心痛。
但是我很高兴的一点，是你这么年轻，就已经找到了方向，已经明白了这些问题全在生活习惯，所以我希望通过你的故事，帮助更多跟你一样年龄的人，让我们早日改变生活习惯，读懂身体语言，不要等有疾病才相信身体语言，我希望是在有感觉的时候，有症状的时候，就读懂身体语言，这样才能帮助更多的人，还有你这里问到了一个问题，如何跟陌生人开始破冰语言，我希望这里面不要去开发陌生市场。
为什么？你想没想过，不管你做任何的生意，都希望跟对方是熟悉的，认识的，你一开始跟陌生人用破冰语言，就等于你想成交，我希望你跟陌生人先交朋友，我们每一个人出生的时候，身边是没有朋友的，但是通过我们的各种社交，各种的工作，我们有了很多的朋友，您可以去参加一些社会活动，比如说一日游，参加一些培训，我更希望大家的这种陌生人，是朋友介绍的朋友，或家人介绍的朋友，或同事介绍的朋友，这种陌生介绍，你不用破冰，对方就会帮你破开。
有机会我会专门会讲到如何去解决这个问题，也就是你的朋友，已经帮你把破冰语言讲过，就像我们经常会说，某某地方有一个很厉害的中医大夫，他能看好你的病，也就意味着，这个给你介绍的人，已经给你破了冰，那个医生你是不认识的，他跟你之间是陌生的，所以我希望用的是这种破冰的感觉，就是通过别人介绍这种陌生市场，不要直接自己去做陌生市场，那会低三下四，那会让人瞧不起，改变这种方式，这就是健康行业很多时候，没有去解决的困惑
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